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歐凱莎副總經(jīng)理邱萍，衛(wèi)浴行業(yè)的鏗鏘玫瑰！

時(shí)間:2015-09-23 16:01　來(lái)源:http://tmvideo.com.cn　點(diǎn)擊:126次

自古以來(lái)，中國(guó)流行“男主外，女主內(nèi)”的家庭模式，“三從四德”束縛著女性的行為，從而使女性被動(dòng)地生活在男人的背后。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)變得越來(lái)越開(kāi)明，越來(lái)越多女性開(kāi)始走入職場(chǎng)，與男人平等的在商海煮酒論英雄。歐凱莎衛(wèi)浴副總經(jīng)理邱萍就是在以男性為主導(dǎo)的衛(wèi)浴行業(yè)占據(jù)一席之地的女性代表之一。
在與邱萍見(jiàn)面之前，我一直都在想究竟是怎樣的女子能在男性主導(dǎo)的衛(wèi)浴行業(yè)中闖出一片天？是像《穿普拉達(dá)的女王》里敏銳善變的米蘭達(dá)？或是像“鐵娘子”撒切爾般雷厲風(fēng)行？懷著好奇的心情，我來(lái)到了邱萍的辦公室，彼時(shí)她正在打電話(huà)，示意我坐下后，迅速結(jié)束通話(huà)。這時(shí)候我才看清眼前這個(gè)面帶微笑，端莊的女性，原來(lái)就是傳說(shuō)的邱萍。“女孩子，喝點(diǎn)花茶比較好。”還未等我開(kāi)口，她便自顧地泡茶了。面對(duì)對(duì)方如此自然嫻熟的開(kāi)場(chǎng)白，我莫名地覺(jué)得拘束感都消失了，反而像是和朋友一樣在輕松的下午茶時(shí)間交談......

帶頭深入一線(xiàn)，尋求市場(chǎng)
歐凱莎衛(wèi)浴成立于2010年，專(zhuān)注研發(fā)、生產(chǎn)仿古浴室柜，近年來(lái)在市場(chǎng)上表現(xiàn)搶眼，曾在第三屆中國(guó)衛(wèi)浴榜斬獲“中國(guó)十大浴室柜品牌”。近日，記者從浴室柜聯(lián)盟交流會(huì)獲悉，今年上半年，浴室柜行業(yè)市場(chǎng)較去年同期下滑30%以上，面對(duì)這樣的趨勢(shì)，專(zhuān)注于仿古浴室柜的歐凱莎衛(wèi)浴是否受到影響呢？邱萍坦言，行情不好，生意的確不如以往好做，所以她帶頭深入第一線(xiàn)，全國(guó)各地考察市場(chǎng)。這不，她也是剛好從武漢回來(lái)。“不到一線(xiàn)看，不去尋求市場(chǎng)，就永遠(yuǎn)不知道終端的狀況”。邱萍這樣分析著在面對(duì)行情不好時(shí)歐凱莎衛(wèi)浴的突圍之路。
除此之外，歐凱莎衛(wèi)浴非常重視提升員工素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，還會(huì)不定期邀請(qǐng)一些標(biāo)桿客戶(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商分享營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，讓大家共同進(jìn)步，提高市場(chǎng)占有率。據(jù)悉，八月底，歐凱莎衛(wèi)浴還將召開(kāi)店長(zhǎng)精英大會(huì)，不斷提升店長(zhǎng)的銷(xiāo)售技巧與管理能力。對(duì)于首屆“藍(lán)洋杯”浴室柜涂裝大賽歐凱莎衛(wèi)浴更是勢(shì)在必得。
據(jù)了解，歐凱莎衛(wèi)浴發(fā)展至今已有200多家經(jīng)銷(xiāo)商加盟，遍布一線(xiàn)、二線(xiàn)、大城市，或是三線(xiàn)、四線(xiàn)的小城市。不同的是大城市以專(zhuān)代理歐凱莎衛(wèi)浴為主，小城市則更多是“夫妻店”模式。“我們知道歐凱莎衛(wèi)浴前期戰(zhàn)略智能做到‘點(diǎn)’，不能做到‘面’，所以我們不會(huì)強(qiáng)求三四線(xiàn)城市的經(jīng)銷(xiāo)商只代理歐凱莎衛(wèi)浴，因?yàn)榭h城的消費(fèi)能力跟不上，如果三四線(xiàn)城市的門(mén)面裝修過(guò)于奢華反而害了經(jīng)銷(xiāo)商。”邱萍清楚地認(rèn)識(shí)到歐凱莎衛(wèi)浴的發(fā)展?fàn)顩r，循序漸進(jìn)地走著自己的道路。
線(xiàn)上輔助線(xiàn)下，廠商共贏
近幾年，不少衛(wèi)浴企業(yè)紛紛涉足電商領(lǐng)域，加上李克強(qiáng)總理今年在政府工作報(bào)告中提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。一時(shí)間，“O2O”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“工業(yè)4.0”等熱點(diǎn)名詞被頻繁提起。對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象，邱萍表示，浴室柜的體積較大，價(jià)格較高，在物流上存在一定的難度，如果不小心發(fā)生碰撞，修補(bǔ)起來(lái)頗有難度。歐凱莎衛(wèi)浴為了更好地服務(wù)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商，線(xiàn)上只是用于品牌推廣，消費(fèi)者在線(xiàn)上看中產(chǎn)品后，可以到線(xiàn)下體驗(yàn)后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。
據(jù)悉，歐凱莎衛(wèi)浴已經(jīng)建立一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，在百度、搜狗、360、等搜索引擎均有做關(guān)鍵詞優(yōu)化投入。在終端市場(chǎng)，歐凱莎衛(wèi)浴有專(zhuān)業(yè)人士給經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做好市場(chǎng)，提高終端市場(chǎng)成交量。同時(shí)，歐凱莎計(jì)劃一個(gè)季度進(jìn)行一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程，邀請(qǐng)店長(zhǎng)過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，借力網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)，與經(jīng)銷(xiāo)商共贏終端。
家庭事業(yè)兩兼得
對(duì)待員工，邱萍絲毫沒(méi)有老板娘的架子，歐凱莎衛(wèi)浴的員工都親切地稱(chēng)呼她為“萍姐”，在談話(huà)期間，有員工進(jìn)來(lái)匯報(bào)工作時(shí)，邱萍都認(rèn)真地傾聽(tīng)并道謝。據(jù)悉，歐凱莎衛(wèi)浴一向是如家人般對(duì)待員工，在工作上給予員工指導(dǎo)，生活上關(guān)愛(ài)員工。為了回饋員工，互幫互助，今年年初還成立了“歐凱莎企業(yè)基金會(huì)”。“水能載舟，亦能覆舟”，一個(gè)企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展離不開(kāi)員工的大力支持，歐凱莎衛(wèi)浴關(guān)愛(ài)員工，也是能在短短幾年迅速崛起的原因之一。
對(duì)于女性而言，兼顧事業(yè)與家庭并不是一件易事。為了工作，邱萍常常往返于樂(lè)從羅浮宮、廣州馬會(huì)中心、佛山意美家陶瓷衛(wèi)浴世界的三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，忙于店面的管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)指導(dǎo)，加上為了不斷提升自我，她還經(jīng)常參加一些店面營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、員工心理等內(nèi)容的培訓(xùn)。家庭和事業(yè)恰似魚(yú)與熊掌不可兼得，然而邱萍認(rèn)為事業(yè)固然重要，但是再忙，她都會(huì)抽出時(shí)間陪子女。“小孩子太小，需要大人多陪陪，不管再忙，我和許總都會(huì)抽出時(shí)間陪小孩子”，講起子女，她的嘴角掩不住笑意。
女人如花，邱萍恰似風(fēng)雨之中的鏗鏘玫瑰，剛強(qiáng)又不失溫柔的一面。工作上，她是認(rèn)真、努力、聰明、堅(jiān)強(qiáng)的、生活中，她是溫柔、大方、貼心的。在整個(gè)談話(huà)過(guò)程，她展示出了對(duì)事業(yè)的不懈追求和對(duì)生活無(wú)限熱愛(ài)。我相信在邱萍帶領(lǐng)下的歐凱莎衛(wèi)浴也會(huì)像她柔中帶剛的性格一樣，以其特有的韌性不斷適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，也能以鋼鐵般的力量突破各種難關(guān)。

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