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歐凱莎歐式浴室柜許永金--創(chuàng)業(yè)傳奇

時(shí)間:2014-12-04 16:55　來(lái)源:http://tmvideo.com.cn　點(diǎn)擊:58次
         歐凱莎歐式浴室柜
       他沒(méi)有顯赫的家庭背景，沒(méi)有父輩傳承的財(cái)富。他之所以成功，靠的是一股屬于潮汕人的創(chuàng)業(yè)激情、與自強(qiáng)不息的精神。從五金龍頭到歐式浴室柜，從自行車(chē)到保時(shí)捷，從一家店面到一個(gè)品牌。他用自身的奮斗歷程為我們演繹了創(chuàng)業(yè)的傳奇故事。他就是歐凱莎歐式浴室柜的總經(jīng)理許永金。
     第一桶金
       1998年，19歲的許永金告別了學(xué)校這座象牙塔，正式進(jìn)入社會(huì)大講堂。與所有的潮汕人一樣，他選擇外出打工，許永金的第一站是廣西。面對(duì)人生中的第一份工作，許永金并沒(méi)有抱著給別人打工的心態(tài)。而是全身心投入，把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)去看待，盡心盡責(zé)地做好每一件事。一年半以后，在許永金決定離開(kāi)廣西親戚之時(shí)，親戚的老板戀戀不舍之余，發(fā)出如此感慨：許永金的離職，好像失去了左膀右臂一樣。
       離開(kāi)廣西親戚之后，許永金選擇去深圳親戚。在深圳親戚工作剛滿一個(gè)月，一次偶然的機(jī)會(huì)，許永金看到深圳當(dāng)?shù)匾患壹揖訌V場(chǎng)的招商信息。憑借著身上那股潮汕人的創(chuàng)業(yè)激情、初生牛犢不怕虎的精神。許永金拿下家居市場(chǎng)里面的一間商鋪，開(kāi)始銷(xiāo)售五金龍頭，并逐漸從五金龍頭擴(kuò)展到衛(wèi)浴。因?yàn)樵S永金過(guò)人的膽識(shí)和良好經(jīng)營(yíng)模式，短短的5年時(shí)間里，當(dāng)初的一家五金店鋪已經(jīng)變成4家店面。事業(yè)的蒸蒸日上，為許永金累積了人生的第一桶金，過(guò)程雖然艱難,但也讓他獲得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
     二次創(chuàng)業(yè)
       終端店面里五金龍頭、衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷(xiāo)售，讓許永金有機(jī)會(huì)進(jìn)入浴室柜這一新興產(chǎn)品，并代理了佛山的一家浴室柜品牌。同時(shí)，憑著自身敏銳的洞察力，許永金看到了商機(jī)，看到了浴室柜行業(yè)未來(lái)巨大的發(fā)展空間。于是，許永金以超人的膽識(shí)，在2005年來(lái)到佛山與同學(xué)合伙創(chuàng)立現(xiàn)代浴室柜品牌，全力生產(chǎn)浴室柜。成為浴室柜的生產(chǎn)商，比經(jīng)營(yíng)幾家店面所面臨的困難要多得多。人才招聘、供應(yīng)商管理、財(cái)務(wù)管理、成本控制、業(yè)務(wù)擴(kuò)展等等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題接踵而至。然而，在巨大的困難面前，許永金選擇奮勇向前。
       2011年，因?yàn)榕c合伙人的思想上的分歧。許永金選擇自己出來(lái)單干，進(jìn)行人生中的第二次創(chuàng)業(yè)。東山再起也意味著一切重新開(kāi)始。再次面臨各種未知挑戰(zhàn)，讓許永金的身心都背負(fù)著巨大的壓力。但在重重的壓力面前，許永金帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)奮勇向前。因?yàn)檫@不僅是一種執(zhí)著的事業(yè)追求，更是一種強(qiáng)烈的筑夢(mèng)渴望。
       成功需要夢(mèng)想，夢(mèng)想需要努力。在歐凱莎衛(wèi)浴成立的第一年里，許永金做出一個(gè)大膽的決定——參加上海廚衛(wèi)展。而這個(gè)決定距離上海開(kāi)幕只有短短3個(gè)月的時(shí)間。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到產(chǎn)品的展出，許永金夜以繼日地沉浸在工廠里，全力以赴打好歐凱莎衛(wèi)浴的第一戰(zhàn)。然而，也正是因?yàn)槭状瘟料嗌虾Ｕ�，成功地贏得歐凱莎衛(wèi)浴第一批經(jīng)銷(xiāo)商。為許永金帶來(lái)定量的訂單的同時(shí)，也讓歐凱莎衛(wèi)浴在浴室柜行業(yè)站穩(wěn)腳跟。
歐式仿古浴室柜
     機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
       歐式仿古浴室柜的各種純手工程序，讓它無(wú)法實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)。也正是無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模器械化生產(chǎn)，所以它才沒(méi)有納入大品牌的生產(chǎn)線當(dāng)中。讓它與現(xiàn)代浴室柜保持楚河漢界之別，擁有最原始的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，也讓這個(gè)行業(yè)得以欣欣向榮。而衛(wèi)浴行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游，它的繁華也直接關(guān)聯(lián)到浴室柜行業(yè)的繁榮。作為生產(chǎn)廠家的歐凱莎衛(wèi)浴，對(duì)于國(guó)家新政策的頒布、市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)尤為敏感。
       許永金指出，目前歐式浴室柜的市場(chǎng)份額還未達(dá)到飽和的狀態(tài)。雖然近兩年市場(chǎng)大環(huán)境惡劣，房地產(chǎn)蕭條、國(guó)家反腐政策對(duì)直接侵蝕著浴室柜這塊蛋糕，但也給歐凱莎衛(wèi)浴帶來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一方面市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰讓浴室柜行業(yè)進(jìn)入洗牌階段；另一方面，歐凱莎衛(wèi)浴自身?yè)碛械陌l(fā)展?jié)撃�，還可以搶占更多的市場(chǎng)份額，開(kāi)拓更多的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。歐式浴室柜的私屬、定制、個(gè)性定制發(fā)展趨勢(shì)，更是為歐凱莎衛(wèi)浴專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)一、專(zhuān)注生產(chǎn)歐式浴室柜的發(fā)展起到推波助瀾之勢(shì)。
       行業(yè)洗牌，許永金看到的不僅是市場(chǎng)機(jī)遇，還有機(jī)遇背后的挑戰(zhàn)。“歐凱莎衛(wèi)浴現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)有兩點(diǎn)：其一、國(guó)家環(huán)保政策的實(shí)施。如工作環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備、廢水的排放、廢氣的治理、油渣的排放真正實(shí)現(xiàn)。其二、人才的挑戰(zhàn)。歐式浴室柜的純手工工序需要更多專(zhuān)業(yè)人才。隨著60、70后工人老去，人才接班成為一個(gè)迫切問(wèn)題。”
     歐凱莎衛(wèi)浴的使命
       在浴室柜形色各異的產(chǎn)品風(fēng)格中，許永金選擇了別具一格的歐式仿古浴室柜。并在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深耕，專(zhuān)一、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)歐式浴室柜。
每一個(gè)品牌的名字后面，都有它獨(dú)特的起源意義。歐凱莎這三個(gè)字也不例外，外人眼中的歐凱莎只是一個(gè)簡(jiǎn)單的名字，而在許永金的眼里，歐凱莎這三個(gè)字即蘊(yùn)含浴室柜品牌的使命，也寄予了許永金對(duì)它的深切厚望。
       據(jù)許永金解釋?zhuān)?ldquo;歐凱莎”這三個(gè)字里的每一個(gè)字都有它的獨(dú)特含義。歐，是指歐凱莎衛(wèi)浴源于歐洲，是對(duì)歐洲文藝復(fù)興文化的認(rèn)同；凱，是凱旋之意。是希望將來(lái)它能夠獲得更大的擴(kuò)展并且凱旋而歸；莎，是借鑒于國(guó)際一流品牌，即是一個(gè)新品牌，也是國(guó)際品牌的一種延續(xù)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)際上的很多國(guó)際一流品牌都帶有“莎”一字。組合起來(lái)的歐凱莎，既符合品牌的定位，也能朗朗上口。
      “在未來(lái)的三到五年之內(nèi)，我們的目標(biāo)是進(jìn)軍中國(guó)歐式浴室柜前三甲品牌；在未來(lái)，我們要成為世界一流的歐式浴室柜的民族品牌。”對(duì)于歐凱莎的真正使命，許永金自信而肯定。
　   編后：專(zhuān)注事業(yè)的打拼，不懼怕任何艱難，工作忙碌之余不忘充電，許永金就是這樣一個(gè)人。雖然外表看起來(lái)內(nèi)斂，但內(nèi)心卻是一個(gè)充滿激情和斗志的領(lǐng)導(dǎo)者。每當(dāng)談起與歐凱莎衛(wèi)浴點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他總能滔滔不絕地陳述自己的觀點(diǎn)。為了汲取到更時(shí)尚的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，不遠(yuǎn)千里到外國(guó)的每一個(gè)家居展會(huì)參觀學(xué)習(xí)；為了掌握更多終端市場(chǎng)情況，百忙當(dāng)中擠出時(shí)間到當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)仔細(xì)考察；為了讓團(tuán)隊(duì)擁有更多的充實(shí)生活，工作之余不忘給員工舉辦生日晚會(huì)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、集體出游等課外活動(dòng)。他用他的激情將歐凱莎衛(wèi)浴打造成優(yōu)質(zhì)品牌，且朝著世界一流浴室柜品牌不斷前進(jìn)。

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