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中潔網(wǎng)記者對歐凱莎歐式浴室柜許總專訪實錄

時間:2014-11-27 16:42　來源:http://tmvideo.com.cn　點擊:123次
       歐凱莎歐式浴室柜許總是佛山浴室柜聯(lián)盟的副會長。在今年的廚衛(wèi)百強與浴室柜十強企業(yè)頒獎典禮中，歐凱莎衛(wèi)浴又榮登寶座。在業(yè)內(nèi)人士看來，歐凱莎衛(wèi)浴許總年紀輕輕能取得這樣的成績，算是一個傳奇人物。究竟歐凱莎衛(wèi)浴許總是一個怎樣的人呢？是怎樣取得今天的成功的？中潔網(wǎng)的記者岑詩敏特地到歐凱莎意美家旗艦店對許總進行了專訪。
歐式浴室柜
岑記者：聽說許總是在深圳挖到人生中的第一桶金的，許總能說一下創(chuàng)業(yè)之前您在深圳的一些經(jīng)歷嗎？
許總：我1998年畢業(yè)，去了親戚家打工。在打工時我也沒有把自己當(dāng)外人，勤勤懇懇，認真對待，很有擔(dān)當(dāng)。最記得我走的時候，老板說了一句話：“我感覺自己失去了左右臂！”當(dāng)時感觸很深，沒想到自己這么重要。2000年去了深圳，當(dāng)時也是給親戚打工。過了一個月，剛好看到市場在招商，就去拿了一個店面，做五金，經(jīng)過了4、5年，也開了幾個店面。在那個時候，積累了人生的第一桶金。其實過程也很辛苦，有售后、同行競爭等等，也給佛山創(chuàng)業(yè)累積了經(jīng)驗。
岑記者：很多成功人士都是潮汕人，是不是潮汕人都有一個創(chuàng)業(yè)夢呢？
許總：潮汕人受教育機會比較少，很早就出來社會。在父輩的影響下，都有受到影響，有不服輸?shù)木瘛?br /> 岑記者：您怎么想到在佛山創(chuàng)業(yè)呢？
許總：因為當(dāng)時代理了一些浴室柜也是佛山這邊的，得到了一些利潤。剛好碰到想創(chuàng)業(yè)的朋友，一拍即合。而且那時候浴室柜剛剛起步，很有市場。
岑記者：您在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中遇到最困難的事情是什么呢？
許總：其實佛山屬于第二次創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時妻子兒女都在深圳。做工廠和做商店不一樣，這當(dāng)中會有很多博弈，要集眾人智慧。
歐式浴室柜
岑記者：您怎么想到做歐式浴室柜呢？
許總：2010年開始做歐式浴室柜，現(xiàn)代浴室柜在當(dāng)時也遇到了一些瓶頸，做歐式浴室柜也為了跟之前的不重復(fù)。
岑記者：為什么取“歐凱莎”這個名字呢？
許總：覺得比較洋氣，去過幾趟歐洲，也是取源于歐洲。凱莎是一個女孩子的名字，同時也希望這個品牌能夠凱旋而歸，更上一層樓。莎是對于知名品牌的延伸，挺符合我們企業(yè)的定位。
岑記者：許總，歐凱莎的經(jīng)銷商是原來的客戶呢？還是新開發(fā)的？
許總：當(dāng)時歐凱莎剛剛成立不到三個月，就參加了2011年的上海展會，在那里找到了很多新客戶。第一個客戶就是羅浮宮，邱總的店。其實邱總是第一個經(jīng)銷商，對品牌起到推動的作用。
歐凱莎邱萍女士
岑記者：許總擁有這么大的團隊，在團隊管理上有什么秘訣嗎？
許總：不管是公司管理還是經(jīng)銷商，最重要就是利益分配，保持比較好的關(guān)系和服務(wù)。公司比較人性化，會搞生日會、聚會、培訓(xùn)，對員工全方面進行提升。幫助他們?nèi)コ砷L，吸引更多志同道合的人加進來。
岑記者：近兩年市場不太好，但是歐凱莎還是在增長，有什么方法？
許總：現(xiàn)在市場還是有很多空白，可以把市場份額做大。歐式浴室柜不是走量，一般定制要30-40天。周邊很多小工廠智能輻射附近的一些地區(qū)，慢慢地就會被淘汰。歐式浴室柜以后會走專業(yè)定制路線，這也不是小廠的強項。
岑記者：歐式浴室柜面臨最大的挑戰(zhàn)是什么呢？
許總：這主要有兩個，一個是環(huán)保，可能有一半以上的中小企業(yè)達不到要求。再一個就是人才的挑戰(zhàn)，比較依賴手工，打磨的都是60后，沒有年輕的可以接上去，不能吃苦耐勞。對于歐式浴室柜來說，沒有機械可替代。
岑記者：那許總在雕花方面有沒有專門培養(yǎng)人才的方案呢？
許總：雕花還好，薪資過萬，手藝具有傳承性，也有人才儲備。
岑記者：下個月12月1日新的國標龍頭出來，對歐式浴室柜有沒有影響？
許總：我們是選配，不是必配。對我們來說是取舍的問題，價位會高，對消費者有影響，對我們影響不大。
岑記者：許總的企業(yè)愿景是什么？
許總：成為世界一流的歐式浴室柜衛(wèi)浴品牌。



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