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如何開歐式浴室柜專賣店-歐凱莎

時(shí)間:2014-11-18 11:19　來源:http://tmvideo.com.cn　點(diǎn)擊:197次

隨著浴室柜行業(yè)的發(fā)展，越來越多的人想開歐式浴室柜專賣店。但是沒有開店經(jīng)驗(yàn)的人肯定無從下手，特別是沒有接觸過衛(wèi)浴行業(yè)的人。歐凱莎在全國已有200多家加盟店，相對(duì)來說，開店培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富一些。下面跟大家普及一下歐式浴室柜的開店知識(shí)，簡單的說有3個(gè)重要環(huán)節(jié)。

首先是選材方面，一定要計(jì)劃好自己要銷售的是板式柜還是不銹鋼柜或者是PVC柜。不銹鋼柜由于發(fā)展得比較早，沒有太大的市場。PVC柜也要一些大型出名的廠家質(zhì)量才信得過，不然對(duì)人體傷害很大。仿古浴室柜是剛剛起步的產(chǎn)品，由于工藝復(fù)雜，各項(xiàng)指標(biāo)都要求很高，大多定位在中高端。找準(zhǔn)定位后就可以到各大衛(wèi)浴賣場選貨了，最出名的要數(shù)廣東佛山地區(qū)的羅浮宮國際家居博覽城、意美家陶瓷衛(wèi)浴世界、中國陶瓷城、華夏陶瓷城等等。另外還可以直接到浴室柜廠家進(jìn)行實(shí)地考察。如果是在找不到，還可在網(wǎng)上尋找，一般浴室柜廠家都會(huì)在找代理加盟的。

選好廠家和品牌，還有最重要的就是選址了。一定要進(jìn)行實(shí)地考察，考察同一地段同類店鋪的經(jīng)營業(yè)績，可初步推算出此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；考察同行浴室柜價(jià)格水平，確定自己今后的浴室柜價(jià)位。在車水馬龍、人流熙攘的地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。如開在紅星美凱龍、馬會(huì)家居等這些人氣很旺的地方，會(huì)比其他低端無人流的市場更容易成功。
最后一個(gè)就是營銷策略。設(shè)計(jì)好店面形象，裝修好浴室柜專賣店，更有利于產(chǎn)品品牌的展示。選產(chǎn)品時(shí)必須和浴室柜廠家提出樣品支持、裝修支持，并簽訂相關(guān)合同，保證合作關(guān)系。根據(jù)自身銷售能力結(jié)合浴室柜廠家進(jìn)行相關(guān)促銷活動(dòng)，增加店面人氣。中國人都有一個(gè)“湊熱鬧”的心理，如選擇飯店，都有個(gè)人不多不去的標(biāo)準(zhǔn)。歐式浴室柜促銷活動(dòng)就是利用了中國人的這種心理來提高成交量的。招聘好的導(dǎo)購員和業(yè)務(wù)員，并接受浴室柜廠家相關(guān)行業(yè)知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)，深刻了解所賣的歐式浴室柜的特點(diǎn)，熟練引導(dǎo)客戶和潛在客戶進(jìn)行消費(fèi)。這樣一個(gè)成功的歐式浴室柜專賣店就開起來了。

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