2014年5月28，一年一度的上海(國際)廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會在上海新國際博覽中心如約而至。今年是歐凱莎浴室柜參加上海廚衛(wèi)展的第四個年頭，在參展的第一天，歐凱莎衛(wèi)浴戰(zhàn)績累累。不但成功地與新客戶建立合作關(guān)系，還在當(dāng)晚的經(jīng)銷商答謝晚宴上完成近200萬的訂貨戰(zhàn)績。中潔網(wǎng)小編帶領(lǐng)廣大網(wǎng)友直擊現(xiàn)場，采訪歐凱莎衛(wèi)浴總經(jīng)理許永金，深入了解歐凱莎衛(wèi)浴的參展盛況。
中潔網(wǎng)：許總，您好！感謝您接受中潔網(wǎng)的采訪。歐凱莎衛(wèi)浴今年參展主題是“奢華盛會，柜逐天下”。這個主題向廣大觀展商傳遞著什么信息？
許永金：奢華盛會，主要的是描述歐凱莎衛(wèi)浴的產(chǎn)品定位是以高端奢華為主。這次上海廚衛(wèi)展歐凱莎衛(wèi)浴也為經(jīng)銷商量身定制一場促銷活動。其中有很多對經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策，包括定金翻倍、爆款、贈送彩電、抽獎活動等，這是一場屬于歐凱莎衛(wèi)浴的奢華盛會；柜逐天下，是歐凱莎衛(wèi)浴的目標(biāo)是將歐凱莎浴室柜滲透到全球每個市場，現(xiàn)階段歐凱莎衛(wèi)浴在國內(nèi)一、二線城市銷售網(wǎng)點基本上已經(jīng)布局完整， 并且也開拓了部分外海市場，取得良好的銷售業(yè)績。而逐漸占領(lǐng)全球各地區(qū)的市場份額，是歐凱莎衛(wèi)浴的目標(biāo)。
中潔網(wǎng)：歐凱莎衛(wèi)浴今年的展廳設(shè)計上進(jìn)行哪些調(diào)整？
許永金：歐凱莎衛(wèi)浴的展廳在外觀設(shè)計上延續(xù)了原來的風(fēng)格，但是在局部上進(jìn)行升級，展廳內(nèi)部更精精細(xì)化。除了與歐凱莎衛(wèi)浴的參展主題相一致外，還重點突出歐凱莎衛(wèi)浴低調(diào)、奢華、典雅的產(chǎn)品定位。另外歐凱莎衛(wèi)浴在軟裝和搭配上的優(yōu)勢，讓整個展館富有貴族風(fēng)范。今天絡(luò)繹不絕的參展商是對我們最好的證明。
中潔網(wǎng)：在歐凱莎展館現(xiàn)場，我們看到歐凱莎衛(wèi)浴展示很多浴室柜新品。這些產(chǎn)品有哪些創(chuàng)新之處？
許永金：歐凱莎衛(wèi)浴今年所展示的浴室柜主要從三方面進(jìn)行調(diào)整。其一是從產(chǎn)品的材質(zhì)上進(jìn)行調(diào)整。比如在浴室柜的五金件上，我們使用奧地利百隆五金。其二是從產(chǎn)品功能上進(jìn)行調(diào)整。新品中帶鏡柜的浴室柜，我們增加隱形的收納功能。其三是從產(chǎn)品的款式進(jìn)行調(diào)整，我們新推出經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。價格優(yōu)惠、款式高端。適合白領(lǐng)階層選購。
中潔網(wǎng)：本次歐凱莎衛(wèi)浴參展有哪些預(yù)期的目標(biāo)？展會的第一天所取得哪些戰(zhàn)績？
許永金：歐凱莎衛(wèi)浴今年的參展目標(biāo)是新增加30家專賣店，完成250萬的訂貨量。今天到場一般是以老客戶為主，但是在新客戶開發(fā)上，我們已經(jīng)取到一定的戰(zhàn)績：成功簽訂超過15家客戶，而且這些客戶都是以專賣店為主。在店面的整體裝修與前期資金投入都有一定的要求。另外我們對歐凱莎衛(wèi)浴銷售團(tuán)隊也制定很多激勵性政策，激勵他們踴躍開發(fā)新客戶。
中潔網(wǎng)：2014年歐凱莎衛(wèi)浴將重點在哪方面進(jìn)行提升？
許永金：近兩年家居行業(yè)的整體市場環(huán)境都處于低迷狀態(tài)。但是衛(wèi)浴行業(yè)還是有自然的增長。到目前為止，歐凱莎衛(wèi)浴的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品交貨期已經(jīng)處于成熟狀態(tài)，未來我們將會在銷售團(tuán)隊、售后服務(wù)上進(jìn)行全方面的提升，為經(jīng)銷商和消費者帶來更優(yōu)異的售后服務(wù)體系。
中潔網(wǎng)：上海廚衛(wèi)展很多新產(chǎn)品展示后，都會面臨被抄襲的問題。您怎么看待這種現(xiàn)象？
許永金：抄襲現(xiàn)象是無法避免的，歐凱莎衛(wèi)浴針對重要的款式會申請專利保護(hù)，通過法律形式保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。同時，我們會加快產(chǎn)品的開發(fā)速度，引領(lǐng)市場潮流。因為從設(shè)計到產(chǎn)品上市需要一個過程。我們要在這個過程中研發(fā)出新的產(chǎn)品，讓對方抄襲的產(chǎn)品成為老款。此外，很多產(chǎn)品，只能模仿到它的外觀，而不能模仿到它的精髓。與原創(chuàng)產(chǎn)品相比，山寨品還是有一定的差距�？梢哉f在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們充滿信心。
