在歐凱莎衛(wèi)浴年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，中潔網(wǎng)小編采訪了歐凱莎衛(wèi)浴的深圳經(jīng)銷商黃焰楷，了解奮戰(zhàn)市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)與品牌的真實(shí)看法。
歐凱莎衛(wèi)浴深圳經(jīng)銷商黃焰楷
中潔網(wǎng)：黃總您好!感謝您接受中潔網(wǎng)的采訪，您是從什么時(shí)候開始代理歐凱莎衛(wèi)浴?
黃焰楷：歐凱莎衛(wèi)浴品牌是2009年下半年創(chuàng)立的，我是在歐凱莎創(chuàng)立初期就代理這個(gè)品牌，是同歐凱莎衛(wèi)浴一起成長(zhǎng)。
中潔網(wǎng)：在衛(wèi)浴品牌林立的佛山，您當(dāng)初為什么會(huì)選擇代理歐凱莎衛(wèi)浴?
黃焰楷：選品牌最主要是選擇合作伙伴，其實(shí)在歐凱莎這個(gè)品牌成立之前，我與許總也有一段時(shí)間的合作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)許總的為人和性格相對(duì)都有一定的熟悉度，而且覺得也有很多方面需要向他學(xué)習(xí)，對(duì)許總的做事風(fēng)格等各方面比較欣賞。此外，歐凱莎衛(wèi)浴的品牌定位、產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面適合深圳地區(qū)的市場(chǎng)需求，鑒于對(duì)人和產(chǎn)品都比較信心的基礎(chǔ)上，我覺得跟歐凱莎合作是一大幸事。
中潔網(wǎng)：您覺得代理歐凱莎衛(wèi)浴最大的優(yōu)勢(shì)是什么?
黃焰楷：我覺得歐凱莎衛(wèi)浴產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新速度和開發(fā)領(lǐng)域上有獨(dú)特的見解，在整個(gè)衛(wèi)浴空間的產(chǎn)品不僅具有極高的使用價(jià)值，也具有極大地觀賞性，產(chǎn)品的實(shí)用性和藝術(shù)性的能夠完美結(jié)合;其次，他們不僅注重外觀，對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)也精益求精，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)控精細(xì)到每個(gè)配件，總體來(lái)說(shuō)性價(jià)比比較還高，讓我們?cè)诮K端一線的經(jīng)銷們操作起來(lái)比較方便，所以作為代理商能經(jīng)營(yíng)到這么成熟的品牌我覺得相對(duì)輕松很多。
中潔網(wǎng)：歐凱莎衛(wèi)浴目前在深圳市場(chǎng)的銷售情況怎么樣?
黃焰楷：從經(jīng)營(yíng)歐凱莎品牌到現(xiàn)在，每一年的銷售都在穩(wěn)步上升。但近兩年尤為突出，2013年比2012年同期達(dá)50%的增長(zhǎng)。我覺得每個(gè)新興品牌進(jìn)入市場(chǎng)，都少不了一段時(shí)間的培育期，現(xiàn)在慢慢開始走上坡路。我一直認(rèn)為品牌發(fā)展軌跡相當(dāng)于一根拋物線，從平緩的培育期到持續(xù)上升，再到發(fā)展的鼎盛期。其次，經(jīng)銷區(qū)域能夠穩(wěn)步攀升肯定離不開總部對(duì)品牌形象的推廣和宣傳，也離不開產(chǎn)品款式的創(chuàng)新和質(zhì)量的高度保證。
中潔網(wǎng)：在深圳這個(gè)品牌會(huì)集的大都市能夠取得佳績(jī)，黃總應(yīng)該有屬于自己一套制勝法寶?請(qǐng)黃總跟我們分享一下銷售秘籍。
黃焰楷：秘籍談不上，只能說(shuō)我在銷售中幾點(diǎn)小小的感想可以跟大家一起探討。我覺得品牌在區(qū)域小有成績(jī)，有幾個(gè)因素是必不可少的。第一，有優(yōu)秀穩(wěn)健的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾;第二，有一個(gè)精英銷售團(tuán)隊(duì)做沖刺。第三，在當(dāng)?shù)剡m當(dāng)做市場(chǎng)的促銷活動(dòng)。比如在“五一”和“十一”這種重大節(jié)日我們會(huì)根據(jù)公司的策劃方案再結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求做一個(gè)全面的活動(dòng)。另外小區(qū)推廣也是我們活動(dòng)促銷的一個(gè)重要渠道，在小區(qū)推廣時(shí)要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，明確潛在客戶和目標(biāo)消費(fèi)群體，有針對(duì)性的去構(gòu)思這一系列的活動(dòng)。
中潔網(wǎng)：請(qǐng)您談?wù)勱P(guān)于明年的目標(biāo)?
黃焰楷：我們?cè)谏钲跐摲巳齻�(gè)年頭，已經(jīng)有了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，2013年已經(jīng)有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，希望2014年能夠芝麻開花節(jié)節(jié)高。
黃焰楷坦言，對(duì)于深圳市場(chǎng)的行銷，他有了一套自己的方法，在深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)時(shí)，很多經(jīng)銷商都是貫徹品牌的理想，踏實(shí)做生意，這應(yīng)該也是歐凱莎衛(wèi)浴希望合作伙伴們?cè)絹?lái)越好的由衷
理想，踏實(shí)做生意，這應(yīng)該也是歐凱莎衛(wèi)浴希望合作伙伴們?cè)絹?lái)越好的由衷
